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リフォーム売り上げを伸ばしている会社が行っているイベントを調査。 [2012.02.07]
各都道府県でリフォーム売上高が上位に入る有力企業に、新春第一回目に行ったイベントや販促活動について調査を行った。
★見積合計が11億を超える。
大阪で１８店舗展開するスペースアップ（大阪府大阪市）は１月３〜５日に自社ショールームで行った初売り３日間で５８３組が来場。相談に乗ったユーザーの見積りを全て足した見込み金額は約４億４７００万円。７〜９日、１４〜１５日にも立て続けに地元施設を借りて相談会を行い２１２０組が来場し、見込みは約６億８０００万円。初売りでは給湯器などの設備を７０％オフといった特価商品を打ち出した。赤石幸彦取締役本部長は「昨年の後半は景気の先行きが見えにくいので財布の紐が固いという感じがしていましたが特価商品への反応は良く来場、見込みとも前年比１０〜２０％増」と話す。
★ＯＢ来店３０％増
東京ではホームテック（東京都多摩市）が数量限定の「リフォーム福袋」で勝負。水回り４点パックで材工１２０〜１３０万円で販売し７〜８日の２日間で前年比１１５％となる約５００組が来場した。石原直之取締役部長は「今年２０周年ということでＯＢの呼び込みに力をいれました」と話すようにＯＢ客は前年比１３０％の来場だった。ただ、１０００万円以上の大型案件の数は減少傾向にあり、水回り交換といったリフレッシュ工事の割合が昨年よりも増加している。
★キッチン１０万円で提供
広島では４店舗展開するヤマネウッディーリフォーム（広島市）は１月５〜１５日まで、「新春＆決算フェア」を開催た。企画の目玉はショールームに展示されているキッチンの現品を１０万円の特価で４台販売するもの。同社の５０００件のＯＢ向けに告知を行い期間中４８組の来場。見込みは４４００万円。砂原宏司取締役は「イベント以外のＯＢからの問い合わせも含めると見込みは７０００万円弱。前年よりも引き合いは多かった」と話す。
★洗面台を割安で販売
九州のライフ２１（福岡県八女市）は１月７日〜２５日の期間で洗面化粧台を１万５０００円で販売するなど特価商品を打ち出した。引き合いは１月２３日時点で、前年比１２０％増の約２５０組
★チラシ反響２５００分の１
静岡のデグチホームズ（富士市）は１月３日〜９日まで「新春初売り市」を開催。計９０組が来場し、前年同時期に比べ１〜２割程度増加した。売り上げ見込みは１億８０００万円。１件当たりの見積りの平均単価は２００万円ほど。出口明利社長は「チラシ反響率は２５００分の１と非常に良かった。景気が良いわけではない状況の中で前年より集客数が減らなかったことは大きい」と話す。
★見学会に４９０名
特価販売以外でユニークな試みをしたのが、石川県金沢市の喜多ハウジング。２週に渡る土日に６物件の現場見学会を開催。１月１４〜１５日には２３０名、１月２１〜２２日には２６０名が来場。イベントに使った物件は「デザイン町屋再生リフォーム」と題した金沢市内のもので江戸末期に建てられた町屋を再生した事例。伝統的な意匠を守り
ながら基礎から構造の補強を行っているもの。結果として平均１８００万円の案件を１５件の獲得につながった。１月は雪の多い北陸では「毎年春に向けて現場見学会を行います」（西谷清社長）と今は仕込みの時期のようだ。
★新展示場に３７０組
新展示場に３７０組引き合い増の追い風に乗って新店舗をオープンする企業もあった。愛知の有力ビルダー、新和建設（北名古屋市）は１月３日に新たなショールーム「恵木の杜（えこのもり）」を岐阜県可児市にオープンした。同社の得意とする古民家リフォームのモデルプランを見ることができる「リ・Ｈｏｍｅ館」と新築注文住宅のモデルハウス２棟、さらに地域住民がカルチャー講座を受けられる「恵のサロン」という施設が立ち並ぶ総合展示場。９日までのオープニングイベント中に３７０組が来場。サロンは「フラダンス＆ハワイアンバンドコンサート」「ハーブ＆ア
ロマテラピー」「ヨガ」などを開催し今後も多くのユーザーに利用してもらう計画だ。「カルチャー教室に集まった人をいかにリフォームにつなげていくかがカギ」（田口文男専務取締役）。
★ネットで集客
ネット集客に強い山商リフォームサービス（東京都足立区）は年末年始の１２月２９日〜１月５日もウェブサイトに来る見積り依頼に対応した。６時〜２４時まで当番制でメール返信などを行った。１日平均３０件の依頼があり、８日間で累計２４０件ほど。今月は新年の初売り等イベントは行わず、ネットユーザーへの追客だけで社員の手が足らないほど手一杯の状況だという。山晶弘社長は「年末年始は在宅でネットをしているユーザーも多いのでしょう。前年よりも３割ほど見積り依頼が増えました。相談の内容も３００万円を超える大型リフォーム工事が多い」と話す。
★４店舗目オープン
滋賀の匠工房（野洲市）は１月２８日に４店舗となる水口店（滋賀県甲賀市）をオープンさせた。これまでリフォーと不動産仲介が中心だったが、この拠点を軸に新築住宅の受注にも力を入れていく。１００坪のショール
ーム内には平屋のモデルハウスも作った。室田智之専務取締役は「まずは１０名体制で不動産仲介と合わせてリフォームや新築の提案を積極的に行っていく」と話す。
★見積合計が11億を超える。
大阪で１８店舗展開するスペースアップ（大阪府大阪市）は１月３〜５日に自社ショールームで行った初売り３日間で５８３組が来場。相談に乗ったユーザーの見積りを全て足した見込み金額は約４億４７００万円。７〜９日、１４〜１５日にも立て続けに地元施設を借りて相談会を行い２１２０組が来場し、見込みは約６億８０００万円。初売りでは給湯器などの設備を７０％オフといった特価商品を打ち出した。赤石幸彦取締役本部長は「昨年の後半は景気の先行きが見えにくいので財布の紐が固いという感じがしていましたが特価商品への反応は良く来場、見込みとも前年比１０〜２０％増」と話す。
★ＯＢ来店３０％増
東京ではホームテック（東京都多摩市）が数量限定の「リフォーム福袋」で勝負。水回り４点パックで材工１２０〜１３０万円で販売し７〜８日の２日間で前年比１１５％となる約５００組が来場した。石原直之取締役部長は「今年２０周年ということでＯＢの呼び込みに力をいれました」と話すようにＯＢ客は前年比１３０％の来場だった。ただ、１０００万円以上の大型案件の数は減少傾向にあり、水回り交換といったリフレッシュ工事の割合が昨年よりも増加している。
★キッチン１０万円で提供
広島では４店舗展開するヤマネウッディーリフォーム（広島市）は１月５〜１５日まで、「新春＆決算フェア」を開催た。企画の目玉はショールームに展示されているキッチンの現品を１０万円の特価で４台販売するもの。同社の５０００件のＯＢ向けに告知を行い期間中４８組の来場。見込みは４４００万円。砂原宏司取締役は「イベント以外のＯＢからの問い合わせも含めると見込みは７０００万円弱。前年よりも引き合いは多かった」と話す。
★洗面台を割安で販売
九州のライフ２１（福岡県八女市）は１月７日〜２５日の期間で洗面化粧台を１万５０００円で販売するなど特価商品を打ち出した。引き合いは１月２３日時点で、前年比１２０％増の約２５０組
★チラシ反響２５００分の１
静岡のデグチホームズ（富士市）は１月３日〜９日まで「新春初売り市」を開催。計９０組が来場し、前年同時期に比べ１〜２割程度増加した。売り上げ見込みは１億８０００万円。１件当たりの見積りの平均単価は２００万円ほど。出口明利社長は「チラシ反響率は２５００分の１と非常に良かった。景気が良いわけではない状況の中で前年より集客数が減らなかったことは大きい」と話す。
★見学会に４９０名
特価販売以外でユニークな試みをしたのが、石川県金沢市の喜多ハウジング。２週に渡る土日に６物件の現場見学会を開催。１月１４〜１５日には２３０名、１月２１〜２２日には２６０名が来場。イベントに使った物件は「デザイン町屋再生リフォーム」と題した金沢市内のもので江戸末期に建てられた町屋を再生した事例。伝統的な意匠を守り
ながら基礎から構造の補強を行っているもの。結果として平均１８００万円の案件を１５件の獲得につながった。１月は雪の多い北陸では「毎年春に向けて現場見学会を行います」（西谷清社長）と今は仕込みの時期のようだ。
★新展示場に３７０組
新展示場に３７０組引き合い増の追い風に乗って新店舗をオープンする企業もあった。愛知の有力ビルダー、新和建設（北名古屋市）は１月３日に新たなショールーム「恵木の杜（えこのもり）」を岐阜県可児市にオープンした。同社の得意とする古民家リフォームのモデルプランを見ることができる「リ・Ｈｏｍｅ館」と新築注文住宅のモデルハウス２棟、さらに地域住民がカルチャー講座を受けられる「恵のサロン」という施設が立ち並ぶ総合展示場。９日までのオープニングイベント中に３７０組が来場。サロンは「フラダンス＆ハワイアンバンドコンサート」「ハーブ＆ア
ロマテラピー」「ヨガ」などを開催し今後も多くのユーザーに利用してもらう計画だ。「カルチャー教室に集まった人をいかにリフォームにつなげていくかがカギ」（田口文男専務取締役）。
★ネットで集客
ネット集客に強い山商リフォームサービス（東京都足立区）は年末年始の１２月２９日〜１月５日もウェブサイトに来る見積り依頼に対応した。６時〜２４時まで当番制でメール返信などを行った。１日平均３０件の依頼があり、８日間で累計２４０件ほど。今月は新年の初売り等イベントは行わず、ネットユーザーへの追客だけで社員の手が足らないほど手一杯の状況だという。山晶弘社長は「年末年始は在宅でネットをしているユーザーも多いのでしょう。前年よりも３割ほど見積り依頼が増えました。相談の内容も３００万円を超える大型リフォーム工事が多い」と話す。
★４店舗目オープン
滋賀の匠工房（野洲市）は１月２８日に４店舗となる水口店（滋賀県甲賀市）をオープンさせた。これまでリフォーと不動産仲介が中心だったが、この拠点を軸に新築住宅の受注にも力を入れていく。１００坪のショール
ーム内には平屋のモデルハウスも作った。室田智之専務取締役は「まずは１０名体制で不動産仲介と合わせてリフォームや新築の提案を積極的に行っていく」と話す。
